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江西:农机展后谈现阶段农机企业与经销商普遍面临的问题
来源:华夏粮油机械网   发布时间:2017-11-10 16:43:40   点击次数:34862
    2017年中国国际农机展,10月25日在武汉召开,江西省赣州市农机局受邀参观。通过两天的展会观览,和农机企业、经销商的交流,听到了一些来自农机企业的心声,了解到几点目前阶段农机企业与经销商普遍面临的问题:

  一、盲目赊销。许多经销商为了在竞争中取得优势,对用户提机时交付的补贴款以外的差额款也实施赊销,界定相应比例的分期还款时间,实施分期管理。这种赊销的营销方式,无疑可以促进产品销售,而同时也放大了经营风险。

  二、低质低价。实际经营过程中,许多企业往往会出现因为过度关注“低成本”而忽视产品质量,今年,农机市场中就越来越多地出现了依靠“低成本、低价格、低质量”进行恶性竞争的现象,这类企业往往规模不大、设备简易、员工不多、技术工艺和质量控制环节薄弱,由于减少了诸多资源开发环节,所以产品制造成本较低、同质化严重,一进入市场就采取低价策略吸引用户,挤占市场份额,而时间一长,就暴露出质量不稳定、服务不及时、配件不完善等弊端。

  三、资源剽窃。市场竞争白热化,企业间对于资源的争夺战也是愈演愈烈,争夺过程中出现的不正当手段以资源剽窃最为恶劣,正是这种剽窃行为导致了农机产品同质化严重、创新不足、重复产出等弊病,成为了羁绊农机产业快速升级的“绊脚石”。