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电销员十个打、接电话的好习惯  (互联网,互联网,2018-9-3)

好习惯一:让电话响两声再接;太早易手忙脚乱,太晚对客人不礼貌 好习惯二:拿起电话说“您好”; 好习惯三:微笑着说话;通过接听电话,反思自己如何改进 好习惯四:给对方更多的选择;“您现在方便和我说话吗?” 好习惯五:要尽量缩短“请稍后”的时间;一般要明确告知等待时间(比真实时间要稍长一点) ...(类别:新营销)

电话营销需多些换位思考  (互联网,互联网,2018-9-3)

通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益,但电话营销却在使用过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式?消费者又当怎样看待之?本文从企业和消费者两个角度展开,指出了电话营销应用中的一些弊端并针对这些问题提出了换位思考的解决办法,希望可以为企业的“电话营销”提供些许借鉴。 ...(类别:新营销)

双赢策略:联合促销的三大规则  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

2008年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括:长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁,以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。这种方式...(类别:)

顾客拒绝使绊子 促成交易下套子  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高,怕买贵了,二是耐消品有一定的技术含量,怕买错了。调查发现,电动车等耐消品消费者购物,第一次来门店就购买的顾客不到20%,也就是说,80%以上的顾客需要要反复复仔细权衡才能痛下决心掏腰包。 ...(类别:新营销)

企业营销的八个“1”  (互联网,互联网,2018-9-3)

营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

农产品品牌营销常犯的7个错误  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

食品安全、农药残留、健康需求,以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机,都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面,许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家,不再甘心给国外企业打工,决定做自主品牌,反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新,不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大流通,摊贩、零售占据着较大的市场份额,行业集中度低,行业形象低,而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景,那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。 ...(类别:新营销)

连锁营销:连锁经营管理上的3S原则  (互联网,互联网,2018-9-3)

连锁经营之所以能在激烈的竞争中迅速发展,其内因是它适应社会化大生产的要求,实现了商业活动的简单化、专业化和标准化,从而获得其他商业形式无可比拟的经济效益。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销革命3.0时代的营销新模式——感动营  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

消费者是理性的,还是非理性的,这是营销学上一个最基本的课题。顾客什么时候表现出了理性?又在什么时候受到了非理性的支配?这些基本的问题不解决,就不能很好的理解市场和消费者行为,营销者的销售能力与企业的营销业绩就会受到影响。...(类别:新营销)

预防H7N9流感——转移因子口服溶液 提  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

转移因子[2]能够将供体的某一些特异性和非特异性细胞免疫功能,转移给受体,扩大受体的免疫反应。...(类别:新营销)

OTC药品营销:开辟网络营销新战线  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

网络新媒体显然已是OTC营销不可忽视的一大战场。早前,相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布广告的消息成为行业热议话题,OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出,网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。随着微博近年来的强势崛起,OTC微博营销成为一道亮丽的风景,宽带网络提速后,网络 药品 广告也开始从门户网站向网络视频转移,或将对OTC营销产生更加深远的影响。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

六大偏好改变医药营销成败  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

每个人地偏好是不近相同地,有时候这些偏好决定了一个人做出地选择,但是,在医药营销过程中,由于不同地偏好应用到不同地案例上,每一项都决定了客户地消费意向,同时也关乎到医药企业地营销策略和规划。大多数企业都会根据这种消费者地偏好来改变策略,偏好有时候就是市场需求地具体表现,所以根据市场地需求变化来做出相应地对策关乎企业发展决策制定及企业营销培训。这里地偏好主要包括年龄心理偏好和性别心理偏好,有些行业甚至还涉及地区、文化背景、宗教信仰差异地偏好,有时候这些偏好是对营销产生最主要作用地。1生理偏好是隐因 ...(类别:营销策略/促销谋略)

OTC营销转型迫在睫:粗放式管理走向精细  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

过去人力成本低、终端谈判的门槛低、广告成本低、生产成本低的时候,OTC很容易快速成功。而现在环保、GMP改造、人工成本、原材料成本以及营销成本都在不断攀升,盲目裁减OTC团队和广告投入都是短视行为。以前的“老四样”(换包装、炒概念、涨价格、高提成)营销模式已经难以复制,只是靠一个概念、一个点子做营销已经做不上去了,现在的营销靠的是整个营销管理系统的支持。 ...(类别:新营销)

管理视点:“守破离”的领导艺术  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

“守、破、离”,是一个源自日本武术的概念,用以描述学习武术的阶段顺序。守,是遵循传统智能,学习基础功夫或技能。破,是打破传统限制,突破既有框架。离,是脱离并超越旧规范,转化形成崭新的模式。 ...(类别:经营战略/经营管理)

一把手----企业文化的主导者  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

对于企业文化的理论,相信拥有经营管理、人力资源管理专业背景的人,脑子里都有一套已经被灌输、或者个人加工理解的认识。我仅从一个从业者的角度来谈这个问题。企业文化是一套系统的概念,但从形成及实际应用中,一个企业的领导者----不管是董事长、总经理,这里所说的就企业的实际控制人,在对企业文化中,起着不可替代的主导作用。一把手的个人魅力----领导者的形象、行为、理念、能力、方式,带动着整个企业氛围、形象、标的、规范和目标。这可以理解为是一种基调性的认识,在实际应用中,有个明显的概念性雷同,下面从此点谈起。 ...(类别:企业与人/成功有约)

大产品营销转为大品牌要诀  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

大产品不一定等同于大品牌。一个新品,从选定客户到医保、物价办理和挂网实施,直至销售进院形成预期销量,要历经至少一两年的时间,真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言,以下几点值得关注: ...(类别:营销策略)

成功的销售即成功的说服  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

烟民们都有那经验,瘾上来时发现没火了,手里夹着烟找个燃着的“烟友”:“哥们,借个火?!”只要你的态度诚恳,基本都能得逞,对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火,要么直接给你打火机,你要是豪爽点,敬颗烟,没准他还亲自给你点上火,这并不困难。要是手上拿着打火机,跟陌生的烟友说:“老板,借个烟。”如果你能不被白眼还过上烟瘾,这才是挑战。 ...(类别:营销案例/企划个案)

究竟应怎么“管理”新生代员工?  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

传统的员工管理手段为何在管理新生代员工时会出现失灵。现在的问题是,是不是传统的员工管理手段失灵了,就应该抛弃它而另外采取一套全新的管理手段呢?我的回答是:大可不必。那么,究竟应怎么“管理”新生代员工呢?我们现在就来讨论这一问题。 ...(类别:营销策略/人力资源)

微信营销时代企业如何抉择  (,华夏粮油机械网,2018-9-3)

微信营销发展神速,微信营销时代真的来了。许多企业、机构为拓展客户、会员、顾客及业务成交渠道,搭建多层面互动交流平台,开始涉足微信营销,有的已做得有声有色,从而促进了资源整合集聚。 ...(类别:新营销)

口碑营销的基本要领  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

尽管现在新的营销思想层出不穷,很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招,甚至有形形色色的新的传播媒体出现,但是建立良好的口碑对于一个企业来说是重要并且不能忽视的工作,而这些工作都需要把握口碑营销的基本要领。——著名营销专家谭小芳 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销最简单的兵法:先兵后礼  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-9-3)

如果你是一个真正的营销者,认识到让步是最糟糕的营销以后,你肯定已经在思考:什麽是最好的营销状态呢?学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清!强盗根本不会听秀才的道理,秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了,清清爽爽做生意,因为道理是根本讲不清的,过程永远是“公说公有理,婆说婆有理”,结果一定是“清官难断家务事”。可惜那些销售导向的企业,总是想把道理讲清楚,总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真,总觉得自己的道理对方还不清楚,对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意,不是辩论赛,结果只能是是,赢得了辩论赛却输掉了生意! ...(类别:营销策略/促销谋略)
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