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营销人从“相亲节目”学什么  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

近年来,真人秀的相亲节目迅速蹿红,江苏卫视的“非诚勿扰”,湖南卫视的“我们约会吧”,安微卫视的“缘来是你”,浙江卫视的“爱情连连看”,东方卫视的“百里挑一”,以及山东卫视的“爱情来敲门”等等,大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。看这些节目,有的人很着迷,连呼过瘾;有的人很生气,认为伤风败俗。这些不同观点在多元化的社会里是正常现象,但不是今天我们讨论的主题。笔者在这里要提出的问题是,通过观看并深入剖析,营销人可以从“相亲节目”里学习什么? ...(类别:营销策略/促销谋略)

三类品牌,三种业绩  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

品牌的真正含义是主导某个品类或代表某个品类的某种特性,品牌凭借这个品类或特性的影响力能够将自己预售出去,同时获得溢价。但品牌无论怎么定义,大多数人的心中都有对品牌的理解。你可以说他们对品牌的理解不对,你说的可能是事实,但这不重要,重要的是存在于大众心目中的对品牌的理解。我们可以根据这些理解把品牌划分为三个类别,对应地有三种业绩。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

购销货款结算方式利弊谈  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

销售人员的职责是销售本单位生产的产品,而银行结算是财务人员的工作,两者似乎无关,其实不然。销售人员推销本单位的产品,是为了收回产品成本,并实现产品增值。这就是说,销售人员推销产品,是要收回货款的,而货款的结算又是必须通过买卖双方单位的开户银行才能实现的。因此,销售人员有必要掌握一些最基本的银行结算知识,否则,尽管付出了诸多辛苦,费了极大周折,也可能因银行结算种类选用不当,造成货款迟收,甚至无望收回。那么,销售人员应掌握哪些银行结算的基础知识呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

洛赛克营销“秘史”  (,华夏粮油机械网,2018-1-19)

20世纪80年代至90年代,有两大药物在处方药销售史上创造了奇迹,它们分别是葛兰素史克的善胃得(Zantac)和阿斯利康的洛赛克(Losec)。善胃得在1986年至1995年的10年间是全球处方药销售的霸主(年销售额在高峰时达到40亿美元。),洛赛克是1998年至2000年全球处方药销售的霸主(年销售额在高峰时达到70亿美元).对于它们的成功销售,如果说前者是得益于医学细胞分子生物学的发展,那么后者的成功就要归功于销售策划的到位。当善胃得的光芒照耀着全球医药界,患者趋之若鹜时。洛赛克是如何趁其专利到期之际,取而代之,并将其超越,进而登峰造极的呢...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌经营管理,需配置品牌组织机构与专业人  (,华夏粮油机械网,2018-1-19)

品牌运作与经营管理博大精学,长期而系统,企业需要将品牌战略提升到企业整体经营战略的高度,更需要企业长期坚持品牌核心差异的传播与推广,并不断因市场变化对品牌运作过程进行相应调整,让品牌经久不衰,而创建品牌的过程芜杂而艰辛,所以整个品牌经营管理过程就需要专业的组织机构和人才来进行监控和实施管理。建立起适合自身资源的组织结构,以保证品牌资产不断累加,让品牌永葆魅力。品牌核心价值才能科学贯彻和长期维护。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌是门“勾引”的艺术  (,华夏粮油机械网,2018-1-19)

一道菜如何能最大限度的提高我们的食欲?答案是色、香、味、形俱佳的菜。色——就是食物的颜色能不能吸引人,够不够漂亮,这是吃客对食物的第一印象;形——主要就是说成品菜要讲究形状以及装饰。对于一个产品来说,色和形可以看到,就如同钓鱼用的鱼饵一样,是用来让消费者对产品产生兴趣和冲动的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

认知企业自身  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

只有爱你自己,爱你的商品,爱你的公司,你才能够对工作表现出足够的热忱。 ...(类别:营销策略)

我们究竟在销售什么  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

我们究竟在销售什么? 销售内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product),这就是P.S.C法则。P.S.C法则指出,销售要先销售自己,再销售观念,最后销售产品。 ...(类别:营销策略/市场调查)

人力资源 成为销售精英的方法和箴言  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

销售人员怎样才能成功?可以说是见仁见智、莫衷一是。 ...(类别:营销策略, 营销策略/人力资源)

外贸营销的本质和趋势  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

现在的出口企业无论本身对外贸营销的理解如何,比如有多深、多广,实践经验如何,是否能够区分营销和销售的不同点,具体做得如何几乎没有再忽视外贸营销的了,因为产品同质化、销售流程化会逼迫企业家们从更高层面上去思考如何应对自己所处市场的竞争,那么出口企业自然会思考如何改进外贸营销水平和深入挖掘营销对企业的发展价值。为此,这里我们从外贸营销的本质和趋势的角度来探讨。 ...(类别:营销案例/经典库)

销售策略选择  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

寻找潜在客户是销售循环中的第一步,据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力,影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户,狂跟了半天,发现客户不需要自己的产品,前功尽弃,不胜懊恼。 ...(类别:营销策略/市场调查)

如何打造“狼性”营销团队  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

要打造一支高效的“狼性”营销团队,首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中,主导的思想孔孟中庸之道,所以狼一直以来被视作循规蹈矩,贪、残、野、暴的一种可怕的动物。 ...(类别:营销案例, 营销案例/企划个案)

营销无间道:接入用户关系网络  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

2008年的北京奥运会上,可口可乐公司与腾讯合作,尝试虚拟火炬接力,获得了上千万用户的参与,但事后可口可乐还是很苦恼,因为他们无法找到一种有效的方式,将这上千万的用户沉淀到自己的品牌下,成为长期的受众(粉丝)。 ...(类别:营销案例)

成为卓越销售主管的两大自我修炼  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的,而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,一个销售团队的主管如果没有领导能力,那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍;反之,要是销售团队的主管懂得领导,那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍,肯定能创造出卓越的销售业绩。...(类别:营销策略/促销谋略)

解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

当今社会,人人都可以成为销售高手,都可以创造辉煌的销售业绩,这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样,有的销售人员每月能做1000万的业绩,有些人却是0元业绩;有的销售人员一月能拿10万提成,有些销售人员底薪都保不住。那是什么让销售人员之间出现了如此巨大的差异呢?答案就是:不自信!...(类别:营销策略/促销谋略)

突破销售瓶颈的思路  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

作为销售人员,你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈?是否曾因为急于开发客户源,反而造成了不良的影响?那么,当遇到类似问题时,应当如何解决呢?...(类别:营销策略/促销谋略)

经济危机下的10个市场营销方式  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

经济放缓同样创造了赢家和输家。公司倒闭的最快捷方式就是:什么也不做,等待经济复苏。不管你在什么行业工作,“一切照旧”的心态将导致公司成为沉没的船舶。你必须要创新,脱颖而出,采用全新的方式来推广你的产品提升服务。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销走向小众市场  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

大量中产阶级消费者已经进入丰饶经济时代,对小众化产品有旺盛的需求,而提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代,营销模式尚未完成从大众化消费时代走到小众化消费时代 ...(类别:营销策略/促销谋略)

管理经销商的13个重点  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销团队中的“植物人”  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-1-19)

几乎在所有的营销团队中,都会存在着一些团队植物人!这已经成为一种普遍的现象。说是植物人,并不是不会说话或者完全处于昏迷不醒的医学所定义的生存状态,而是对整个团队漠然处之,事不关己就高高挂起,对于工作缺少应有的激情等消极的态度。...(类别:营销策略/促销谋略)
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