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会销难题:如何建设稳定销售团队  (,互联网,2018-4-8)

当今会销人才越来越难求,更难留。做会销,很多管理者都会出现人累心更累的境地。会销人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的会销管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队?...(类别:新营销)

故事赢销:讲故事的九种情况  (互联网,互联网,2018-4-8)

为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通,除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外,更重要的是有些情况下,用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。 ...(类别:新营销)

营销咨询的三个层面  (,互联网,2018-4-8)

春秋时代王室衰微,诸侯争霸,诸子百家们便周游列国,为诸侯出谋划策,在推销自己的政治主张之际,获取个人职位、金钱和名声。而今,国内改革开发,大一统的计划经济虽顽固不化,但毕竟大势已去,企业成了经济的主导。于是乎,为企业家出谋划策的咨询师们,或挟洋自重,或本土独创,纷纷找寻与服务自己的盟主。...(类别:新营销)

没有不好的顾客,只有不好的营销  (,互联网,2018-4-8)

在我们的周边有这样一类人:他们对外界充满好奇,喜欢用好奇的眼光去看待事物;他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢价,不在乎生产成本;他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座,死马当做活马医;他们喜欢占便宜,到处寻找促销信息;他们会为了预存而大批量采购商品;他们喜欢按照自己的习惯来重复购买;他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品,说服别人去购买……从营销的角度来看,他们具备超强的“被成交”属性,是商家心目中典型的“好客户”。但是,不少商家却觉得这样的“好客户”少之又少。 ...(类别:新营销)

推销中12种创造性的开场白  (,互联网,2018-4-8)

营销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

事件营销:一剑封喉 VS 多面出击  (,互联网,2018-4-8)

无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路,还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道,话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑封喉”之效,而基本上都是事与愿违。 ...(类别:新营销)

中国十大团购经典案例  (,互联网,2018-4-8)

2011年的5月19号!首个中国旅游日!在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时;作为徐霞客首游之地,浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出:“中国第一私奔团”,以私奔为主题,以天台山为目的地。结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题!深化了“中国旅游日,源自天台山”的概念。这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例,也是网络营销的一大经典案例。 ...(类别:新营销)

“紫荆侠”背后的营销学  (,互联网,2018-4-8)

她,单身名媛,超30岁,月入4万港元。每到深夜,她便会身着黑色紧身衣,眼戴蓝色面罩,造访贫民居住的笼屋、天桥,派发100港元、罐头、即食面。她就是最近风靡两岸三地的“紫荆侠”。她在Facebook上称,自己系因不满港府不分贫富发现金。“连有钱人都发钱,绝对是乱给钱,我要把钱发给最需要的人。” ...(类别:新营销)

营销的六种武器 帮你更好竞争  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发,敌人也会祭出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规战役解决的事情,绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用,最终的结果只能是同归于尽。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人,你离真相有多远?  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

公车司机的日记:今天,我照常上班。上来一个老头儿。我播放车载广播:“请为老弱病残孕让座。”没过一会儿,后边就乱成一锅粥了,许多年轻人对老大爷拉拉扯扯,坚持要给他让座。我就纳闷儿了:这大爷长得也不像李嘉诚啊?我开了十几年车,这样豪华的让座阵容我还从没见过…… ...(类别:)

职业销售员牢记8个理念  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观念将决定你的行动和你的业绩,良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰! ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售人员必知52条铁律  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

电话销售必经的5种状态  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

前几天与一个朋友聊天,于是提起来做电话销售所要经历的几个过程,再这里记下我个人的总结,希望对从事这份工作的朋友有用。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从景德镇看中国陶瓷营销  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一,自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来,景德镇人一代又一代不断传承,并海纳百川,创新发扬光大,形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力,郭沫若的诗句描述得好,“中华向号瓷之国,瓷业高峰是此都”,就生动地道出了那时景德镇陶瓷业发展的深度。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售对话要诀:如何说话?  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

说:说什么?与如何说? 销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种,前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合,而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说,销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品,配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。销售说明主要应用在以下两个方面: ...(类别:营销策略/促销谋略)

揭开直复营销的真实“面目”  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

关于直复营销,是最近在营销界特别火的一个概念。究竟此为何方神圣,其根源与本质是什么?对于一些刚刚起步的人员,或者要进入这个行业的人士来说,我们应该掌握的精髓是什么?作为一个一直在了解和实践直复营销的专业人士,我想有必要在这里和大家进行探讨,澄清一些观念。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

重复营销,企业营销之利剑  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

重复营销:是对同一客户多次进行营销,但是重复营销需要走不重复的路,由于客户情况发生变化,而需要临时改变预定营销计划的情况。为了更好地完成一天的营销计划,就需要营销员根据实际情况及时做出调整。...(类别:营销策略/促销谋略)

“过冬”营销十项指导  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2018-4-8)

经济危机改变了市场环境,导致企业的商品难卖,经营困难。市场环境中变化的因素很多,但是其中最本质的因素是消费者的消费心理变了。为了帮助中国企业更深层次的认识此次危机,温韬品牌研究机构以大量终端消费者购物心理的客观研究为准绳,研究危机下消费者终端购物心理的变化。从而,从自下而上的角度,站在消费者的消费心理变化趋势上、站在问题的本质上,来思考企业如何调整营销策略,在危机下卖货,顺利过冬。...(类别:营销策略/促销谋略)

管理成最大“瓶颈”  (,华夏粮油机械网,2018-4-8)

国家统计局发布的6月份PMI数据显示,中小制造业企业处境不佳,订单下降库存增加,成本上升利润下滑。同样的困境也存在于青岛部分中小企业当中,出路何在? ...(类别:营销策略/营销管理)

小故事大道理:副产品  (,华夏粮油机械网,2018-4-8)

去谷歌工作,一直是美国小伙子威廉·庞德斯通的梦想。为此,他精心准备,学习了很多专业知识,又将自己从头到脚包装了一遍,信心百倍地去应聘。...(类别:营销策略/营销策略)
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